8 dicas para aumentar a rentabilidade da empresa

Melhorar a rentabilidade da empresa é um dos principais objetivos de quem busca crescimento sustentável e maior retorno sobre o investimento. Isso significa aumentar os ganhos reais do negócio sem necessariamente elevar os preços. 

O que é rentabilidade empresarial? 

Rentabilidade é o indicador que mostra o quanto a empresa ganha em relação ao que investe. Em outras palavras, ela mede a eficiência do negócio em transformar recursos em lucro. A fórmula básica para calcular a rentabilidade é: 

Rentabilidade (%) = (Lucro líquido / Receita total) x 100 

Se uma empresa faturou R$ 500 mil no ano e teve um lucro líquido de R$ 50 mil, sua rentabilidade é de 10%. Quanto maior esse percentual, mais eficiente é a operação do negócio. 

O que impacta a rentabilidade empresarial? 

Existem diversos fatores internos e externos que influenciam diretamente na rentabilidade da empresa. Entre os mais importantes estão: 

Gestão de custos 

Uma gestão eficiente dos custos é crucial. Reduzir custos fixos e variáveis sem comprometer a qualidade do produto ou serviço pode resultar em ganhos substanciais. Por exemplo, se uma empresa reduz seus custos totais em 10% mantendo a receita constante, a margem de lucro aumenta significativamente. 

Cenário	Receita Anual	Custos Totais	Lucro Líquido
Antes da redução	R$ 500.000	R$ 350.000	R$ 150.000
Após redução 10%	R$ 500.000	R$ 315.000	R$ 185.000

Precificação estratégica 

Definir preços com base em uma estratégia clara que considere custos, concorrência e percepção de valor é essencial. Um preço muito alto pode diminuir vendas, enquanto um preço baixo demais compromete margens. O desafio é encontrar o ponto ideal. 

Aumento da eficiência operacional 

Melhorar processos internos reduz desperdícios e aumenta a produtividade. Investir em tecnologia e automação pode gerar custos iniciais altos, mas a longo prazo gera economia significativa. A compensação aqui é entre investimento inicial e retorno futuro. 

Gestão financeira eficiente 

Administrar bem os recursos financeiros, incluindo um gerenciamento eficaz do fluxo de caixa e utilização inteligente do crédito, pode impactar diretamente na rentabilidade. Uma boa gestão financeira garante disponibilidade de capital para investimentos estratégicos. 

Qual a diferença entre rentabilidade, lucratividade e faturamento? 

É comum confundir rentabilidade com lucratividade, mas são conceitos diferentes. A lucratividade mostra quanto a empresa lucra sobre o que fatura, enquanto a rentabilidade mostra o retorno sobre o investimento. Já o faturamento representa o valor total de vendas, sem descontar custos ou despesas. 

• Faturamento: total das vendas em um período. 

• Lucro líquido: o que sobra após todas as despesas. 

• Lucratividade: (Lucro líquido / Faturamento) x 100. 

• Rentabilidade: (Lucro líquido / Investimento) x 100. 

Como aumentar a rentabilidade da minha empresa? 

Confira ações práticas que ajudam empresas de diferentes portes a se tornarem mais eficientes e rentáveis: 

1 – Otimize os custos para aumentar a rentabilidade 

Reduzir desperdícios e controlar custos operacionais são passos essenciais para melhorar a rentabilidade. Isso pode ser feito por meio de: 

• Renegociação com fornecedores: busque melhores condições de pagamento, descontos por volume ou contratos mais vantajosos para reduzir os custos de compra. 

• Revisão de contratos: analise periodicamente os contratos firmados com prestadores de serviços para identificar cláusulas que possam ser ajustadas ou renegociadas. 

• Eliminação de gastos desnecessários: corte despesas que não geram retorno, como assinaturas pouco usadas, deslocamentos desnecessários ou consumo excessivo de insumos. 

• Manutenção preventiva de equipamentos: evita paradas inesperadas e gastos com consertos de emergência, prolongando a vida útil dos ativos. 

• Automação de processos repetitivos: implemente ferramentas e sistemas que reduzam tarefas manuais, ganhando tempo e diminuindo o risco de erros. 

2 – Melhore a gestão financeira da empresa 

Ter um controle financeiro eficaz é indispensável. Isso inclui: 

• Fluxo de caixa atualizado: controle diário de entradas e saídas para garantir previsibilidade e identificar possíveis déficits com antecedência. 

• Projeção de receitas e despesas: estimativa de ganhos e gastos futuros com base em dados históricos e tendências do negócio, fundamental para o planejamento estratégico. 

• Controle de inadimplência: acompanhamento ativo de pagamentos em aberto, com estratégias de cobrança eficientes para reduzir prejuízos e manter o capital de giro saudável. 

• Análise de indicadores financeiros: monitoramento de métricas como margem de lucro, retorno sobre o investimento (ROI) e ponto de equilíbrio para orientar decisões e identificar oportunidades de melhoria. 

Ferramentas como ERPs e planilhas automatizadas ajudam a manter as finanças organizadas e facilitam a tomada de decisões mais estratégicas. 

3 – Aumente a produtividade da equipe 

Empresas mais produtivas são naturalmente mais rentáveis. Para isso, é necessário investir em: 

• Treinamento e capacitação: ofereça cursos, workshops e mentorias que ajudem os colaboradores a desenvolverem habilidades técnicas e comportamentais alinhadas às necessidades do negócio. 

• Definição de metas claras: estabeleça objetivos mensuráveis, alcançáveis e bem comunicados, alinhando a equipe com a visão estratégica da empresa. 

• Processos bem estruturados: padronize e documente rotinas operacionais para evitar retrabalhos, reduzir erros e facilitar o onboarding de novos colaboradores. 

• Ambiente de trabalho saudável: promova a saúde física e emocional dos funcionários por meio de boas práticas de gestão, canais de escuta ativa e ações de qualidade de vida no trabalho. 

Uma equipe bem preparada entrega mais em menos tempo, com maior qualidade e menor retrabalho. 

4 – Fidelize os clientes para reduzir custos de aquisição 

Conquistar novos clientes custa mais do que manter os que já compram. Por isso, a fidelização é uma forma inteligente de aumentar a rentabilidade. Algumas práticas incluem: 

• Atendimento pós-venda: mantenha contato com o cliente após a compra para garantir satisfação, oferecer suporte e identificar novas oportunidades de venda. 

• Programas de fidelidade: recompense os clientes mais recorrentes com pontos, descontos ou brindes que incentivem novas compras e fortaleçam o vínculo com a marca. 

• Personalização da experiência do cliente: utilize dados de comportamento de compra e preferências para oferecer sugestões personalizadas, tornando a jornada mais eficiente e agradável. 

• Pesquisas de satisfação e NPS: colete feedbacks regularmente para identificar pontos de melhoria, medir a lealdade dos clientes e aprimorar produtos e serviços. 

Clientes fiéis compram com recorrência, indicam o negócio e aumentam o ticket médio ao longo do tempo. 

5 – Aumente o ticket médio das vendas 

Outra forma de aumentar a rentabilidade é fazer com que cada cliente compre mais em cada transação. Isso pode ser feito com: 

• upsell (oferecer uma versão mais completa do produto); 

• cross-sell (oferecer produtos complementares); 

• kits promocionais e combos; 

• frete grátis acima de determinado valor. 

Essas estratégias aumentam o valor final da venda sem elevar significativamente os custos. 

6 – Expanda os canais de venda 

Explorar novos canais pode aumentar a receita sem aumentar proporcionalmente os custos fixos. Considere: 

• marketplaces; 

• redes sociais; 

• parcerias com marcas complementares; 

• vendas via WhatsApp ou aplicativo próprio. 

Diversificar os canais também protege o negócio contra oscilações de mercado. 

7 – Invista em inovação e tecnologia 

A inovação melhora processos, reduz custos e diferencia sua empresa no mercado. Não se trata apenas de tecnologia de ponta, mas também de: 

• melhorar a experiência do cliente; 

• encontrar formas mais eficientes de produzir; 

• testar novos modelos de negócio. 

Empresas inovadoras tendem a ter margens mais saudáveis e maior competitividade. 

8 – Monitore os principais indicadores de desempenho 

Acompanhar os números da empresa em tempo real permite ajustes rápidos e decisões mais seguras. Além da rentabilidade, fique de olho em: 

• Margem de contribuição: representa quanto sobra da receita de vendas após o abatimento dos custos variáveis. Esse valor contribui para o pagamento das despesas fixas e formação do lucro. 

• Ponto de equilíbrio: é o volume de vendas necessário para cobrir todos os custos e despesas. A partir desse ponto, a empresa começa a gerar lucro. 

• CAC (custo de aquisição de cliente): mede quanto a empresa gasta, em média, para conquistar um novo cliente. Quanto menor o CAC, maior a rentabilidade. 

• LTV (valor do tempo de vida do cliente): indica o valor total que um cliente gera para a empresa durante o período em que mantém relacionamento com a marca. Um LTV alto, combinado com um CAC baixo, é sinal de um modelo de negócio rentável. 

Como usar o home equity para crescer com mais rentabilidade? 

O home equity, modalidade em que imóveis são usados como garantia para empréstimos, é uma alternativa de crédito com taxas de juros mais baixas e prazos mais longos do que os empréstimos tradicionais. Para as empresas, isso representa uma excelente oportunidade de captar recursos com custo mais acessível, o que impacta positivamente a rentabilidade. 

Esse tipo de crédito pode ser usado para diversas finalidades estratégicas, como: 

• investir na expansão da operação; 

• reformar ou modernizar a infraestrutura; 

• quitar dívidas mais caras e reorganizar o fluxo de caixa; 

• aumentar o capital de giro com menor impacto financeiro. 

Como os juros do home equity são geralmente menores, a economia gerada na comparação com outras linhas de crédito ajuda a preservar a margem de lucro e melhora o retorno sobre o investimento. Além disso, é uma opção vantajosa para empresas que possuem imóveis próprios ou dos sócios e desejam alavancar seus ativos para crescer com segurança. 

Para saber mais e ter uma proposta personalizada, acesse o site da CashMe e faça uma simulação. 

Perguntas frequentes sobre melhorar rentabilidade da empresa 

Confira respostas objetivas para as principais dúvidas sobre rentabilidade. 

Como saber se minha empresa é rentável? 

Se a empresa gera lucro líquido constante e tem retorno acima da média de mercado sobre o capital investido, ela é considerada rentável. 

Melhorar a rentabilidade depende só de aumentar vendas? 

Não. Muitas vezes, melhorar processos, reduzir custos e aumentar a eficiência são formas mais eficazes de aumentar a rentabilidade sem depender do crescimento do faturamento. 

Qual é o maior erro ao tentar melhorar a rentabilidade rapidamente? 

Reduzir custos sem planejamento, comprometendo a qualidade e valor percebido pelos clientes. 

Investir em tecnologia sempre melhora a rentabilidade? 

Geralmente sim, mas é preciso avaliar o retorno sobre o investimento e o impacto no fluxo de caixa. 

Como posso identificar rapidamente problemas que afetam a rentabilidade? 

Utilizando indicadores financeiros como margem de lucro, ROI e fluxo de caixa para monitorar constantemente o desempenho da empresa.